网络推广的苦谁懂？

有对夫妻在县城开了个店，每天起早贪黑，生活过得倒也充足，只是累了些，月底的时候夫妻两算账，赚了5000块，故事往往就这么结束了，人们蛮羡慕这对夫妻的生活。

他们真的赚了吗？

从收入看，夫妻两随便找个工作干，每月的总收入也在5000以上。

从时间看，打工肯定不会是起早贪黑的干活，下班后的时间完全是自己的，自己干则要操心很多事情。

从成本看，如果房子是自己的，那么从每月5000的收入，减去房租，他们其实是亏本的。

如果不考虑机会成本和隐形成本，他们确实是赚的，但任何理性人都知道，夫妻两是亏损的。

昨天有读者问，自己的项目该怎么引流推广。

我非常郑重的推荐付费流量，却感觉到这个小孩的失望，他一定在想，无极领域原来这么水，居然推荐付费流量。

本着开启民智的原则，哥哥今天算笔账。

人们做付费推广最怕什么？

亏本！

即：推广费用 > 项目收入；

于是，人们热衷于追求免费流量。

贴吧发帖容易被删，但也要死磕。

天涯发广告容易被删，但也要死磕。

知乎发广告封号，但也要死磕。

头条留联系方式封号，但也要死磕。

我将这称为死磕精神！

当然，经过一番死磕之后，流量确实上来了，也赚到钱了。

小白们一番自得，瞧，无极领域这个水货，还推荐付费流量，我免费引流，也赚到钱了。

但是！

推广费用 > 项目收入，反向思考一下，你卖流量其实比做项目更赚。

你以为自己赚了，其实赚的只是辛苦钱，是流量成本。

你和前面起早贪黑的夫妻两一样，看着是赚钱了，一旦考虑机会成本和隐形成本，其实亏了。

任何大型企业，大型工作室，都热衷于玩付费流量。

因为付费流量可以放大操作！

例如SEM，前期把关键词设置好，后期在流量上投入的时间会很少，只需等客户咨询。

收入 = 流量 × 转化率 × 客单利润

成本 = 流量成本 + 乱七八糟

当你的收入低于流量成本，证明这个项目并不是那么好，即便是你自己引流，看似赚钱了，其实也是亏的。

自己动手发帖，吸引免费流量，就和你用自家的房子做生意一样。

房租也是要钱的啊！

房租也是要钱的啊！

房租也是要钱的啊！

再精算一点，你好歹是个大活人，随便出去找个工作，一月还不赚个三五千，这也是成本。

当你的项目，连这个收入都达不到，其实上班更划算。

当然，我们要算复购率，如果复购率高，经过长期的积累，收入会越来越高，这才是值得坚持的事。

免费流量仅适用于以下情况。

你没钱做付费广告，免费引流虽说赚的是流量钱，但毕竟有钱赚。

你免费引流的成本低于付费流量，例如技术派搞自动化引流脚本，思维派的各种奇巧引流法。

但是，无论怎样，如果你打算规模化，必定无法绕开付费流量。

付费流量明显比免费流量更稳定。

删帖、不让发广告…这是免费流量才会经常遇到的坑。

从今天起，你更应该学习如何花钱，例如SEM、信息流广告、公众号派单…

刚才一个在喜马拉雅做音频主播的姑娘来聊天，哥哥给出了个很赚的点子，如果有读者做这方面可以借鉴。

喜马拉雅在招募城市合伙人，每年缴XX万，授权地区分站管理权限，以及品牌使用权。

授权费可不低，但只给分站一个小小的导流入口，没有其他流量支持。

很多地区分站的节目每天才几百个播放量…

如何才能赚回钱呢？

虚拟运营！

狐假虎威！

以上两条玩透了，何止年赚百万。

虽然地区分站的播放量很低，但咱可以刷，给他刷到10万播放量并不难。

虽然咱只是小企业，但有喜马拉雅的品牌授权，狐假虎威，以喜马拉雅的名义和其他企业谈合作，收取推广费。

企业要推广吧？

我们可以给你定制一档音频节目，置顶宣传，给你大量曝光。

企业怕没流量？

我们喜马拉雅每天播放量“几十万”，不差流量。

你们怕我不可信？

笑话，我堂堂大喜马拉雅，市场占有率73%，估值百亿，还能骗你那几十万。

当然，以上都是我意淫出来的，但事实就是这么回事。

哥哥只对朋友和给钱的人讲良心，其他的人死活咱不管，这两年从未骗人，只讲真话，有些真话甚至会造成自我形象的负面，但也从不避讳，老读者都懂。

然而，真诚是最让人讨厌的美德。

《 (https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/6023.html) 恶有善报 能量守恒》这篇发了后，就被部分读者骂了个狗血淋头，实在是毁了他们的三观了。

继续说喜马拉雅城市分站的玩法。

任何省会级城市，中型公司何止成千上万，一个企业收20万，十个就是200万，这点钱太容易搞了。

商界公理：我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。

这里的关键词是“一半”，我们收了几十万现金，却没一点效果，风险也是蛮大的，估计会有客户找上门来。

所以，即刷播放量之后，我们还要给对方搞业务量。

如果你很有良心，收对方20万，拿出10万给对方做点真正的推广，找几个微博、公众号给对方发发广告，找些人做虚假的业务咨询，营造出有点效果的景象，这样就能减少对方找茬的概率。

他们只会想，喜马拉雅的广告效果一般，20万花的有点亏。

这就是虚拟运营的玩法，亦真亦假。

如何判别真假呢？

没办法！

万物负阴抱阳，冲气以为和。

阴阳二气形成和气，而这和气则演化万物。

事物的真相也是一样，原本就是真真假假。

阴极生阳，虚拟运营坑蒙到极致，也许反而更真实，上面提到的虚拟运营，你拿骗到部分钱帮企业做广告，效果未必就差。

大佛即大魔，那些慈悲到一定程度的人，做事更狠。

谁若影响了他们的慈悲，他们就会把谁弄死。

你敢当着爱狗人士的面吃狗肉，他们就敢吃你。

警惕一切好人，他们为了维护自己的正义，不择手段。

📎 原文链接：https://www.zhihu.com/question/29936447/answer/308181339